市場(chǎng)分析
一個(gè)行業(yè)整體發(fā)展水平歸根結(jié)底取決于業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平和發(fā)展速度。我國(guó)五金工具市場(chǎng)要想實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)成功轉(zhuǎn)變，需要各企業(yè)自主自立、自強(qiáng)不息，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。策略上加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷完善生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。
五金行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的視野。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個(gè)歷史階段，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的zhuanli、設(shè)計(jì)，注重品牌的打造和營(yíng)銷(xiāo)才是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的選擇。
營(yíng)銷(xiāo)理念
以品質(zhì)為中心；以品牌為中心；以市場(chǎng)為中心；以星級(jí)服務(wù)為中心
1、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)定：合同標(biāo)的（合同生效一年內(nèi)）
A級(jí)合同數(shù)額(省級(jí))：500萬(wàn)元以上
B級(jí)合同數(shù)額(省會(huì)城市-計(jì)劃單列城市)：100萬(wàn)元以上
C級(jí)合同數(shù)額(地級(jí)城市)：60萬(wàn)元以上
2、首次訂貨量的規(guī)定：
A級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商首次訂貨大于10萬(wàn)元；
B級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商首次訂貨大于5萬(wàn)元；
C級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商首次訂貨3萬(wàn)元;
資源配置
品牌優(yōu)勢(shì)，山東成立12年的知名品牌，漸進(jìn)式的市場(chǎng)支持，豐厚利潤(rùn)空間運(yùn)營(yíng)模式，全程規(guī)范的運(yùn)作模式，綜合提升經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力全國(guó)統(tǒng)一的VIS應(yīng)用體系。
1、專(zhuān)有經(jīng)銷(xiāo)權(quán),在地級(jí)城市以上只設(shè)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，級(jí)以上業(yè)務(wù)人員共同策劃下，負(fù)責(zé)行政區(qū)域轄內(nèi)的區(qū)、縣市場(chǎng)深度分銷(xiāo)。
2、zhuanli產(chǎn)品:為經(jīng)銷(xiāo)商（區(qū)域買(mǎi)斷型經(jīng)營(yíng)）準(zhǔn)備了一套專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品線(xiàn)，該產(chǎn)品不在批發(fā)環(huán)節(jié)中流通，以保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益及市場(chǎng)操作空間
經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)銷(xiāo)的??
A級(jí)：10萬(wàn)元（全國(guó)銷(xiāo)售，確定年銷(xiāo)售額200萬(wàn)以上）；
B級(jí)：5萬(wàn)元（省內(nèi)銷(xiāo)售，確定年銷(xiāo)售額100萬(wàn)以上）。
3、銷(xiāo)售管理：有一支精干的銷(xiāo)售隊(duì)伍，與經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)發(fā)管理市場(chǎng)，在重點(diǎn)市場(chǎng)公司成立辦事處機(jī)構(gòu)。有一套科學(xué)的市場(chǎng)運(yùn)作模式和現(xiàn)代化的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)。
4、終端支持：全國(guó)統(tǒng)一的宣傳資料、促銷(xiāo)品?
首次入場(chǎng)的鋪市風(fēng)險(xiǎn)，一定額度的進(jìn)店費(fèi)，地方性的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用，客情關(guān)系維護(hù)費(fèi)用，全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃
一個(gè)市場(chǎng)或區(qū)域只設(shè)一個(gè)辦事處，避免亂放貨導(dǎo)致的終端市場(chǎng)價(jià)格不統(tǒng)一及惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，為客戶(hù)提供一個(gè)永久健康發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。公司年終評(píng)審優(yōu)秀代理商，將給予一定的獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)及豐厚的獎(jiǎng)品，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。
全方位售后服務(wù)支持
公司可根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商店面布局為經(jīng)銷(xiāo)商提供統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)，第一次合作的經(jīng)銷(xiāo)商，公司按標(biāo)準(zhǔn)給予展架及物料支持。統(tǒng)一的VI形象、鮮明的色彩更有利于提升力世在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗?、更有利于終端銷(xiāo)售。依托山東煙臺(tái)強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供方便、快捷、廉價(jià)、安全的配送支持。同時(shí)，批次達(dá)到公司進(jìn)貨數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)要求的經(jīng)銷(xiāo)商，公司給予運(yùn)費(fèi)支持。
公司發(fā)展的宗旨是向市場(chǎng)要效益，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期積壓的滯銷(xiāo)產(chǎn)品，公司可根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際市場(chǎng)情況給予調(diào)換成暢銷(xiāo)產(chǎn)品。更有利于經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，同時(shí)也保障了經(jīng)銷(xiāo)商投資的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)性。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)人群詢(xún)價(jià)到公司的情況，公司給予價(jià)格保護(hù)的同時(shí)，把信息交給經(jīng)銷(xiāo)商處理，確實(shí)要打款到公司的情況，公司給予經(jīng)銷(xiāo)商中間差價(jià)返還支持。廠(chǎng)商聯(lián)合共同做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
公司設(shè)有售后服務(wù)部，24小時(shí)處理客戶(hù)的售后服務(wù)問(wèn)題。正常使用情況下的質(zhì)量問(wèn)題公司給予免費(fèi)調(diào)換，讓經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售無(wú)憂(yōu)。